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机遇与困难并存连锁企业开拓浙江农村市场联

2018-12-03 16:48:34

机遇与困难并存 连锁企业开拓浙江农村市场联商

据浙江消息 在上月举行的中法企业家联谊会上,省供销社刚刚和法国家乐福超市接上头,便在全省连锁业内引起不小的反响。此前,省供销社与上海华联超市草签了合作开发浙江农村连锁超市的意向书。根据意向书,年内华联超市将和省供销社一起,先从全省供销社系统现有的5473个生活资料经营点中选择开出50家连锁店,并力争用两至3年时间,组建起遍布浙江城乡的连锁超市络。对于此次合作,尽管两家都采取了低调态度,但仍引起了业内各方的关注。 省供销社的举动引来业内人士的关注,表明浙江农村市场已成为各大超市眼中的“香饽饽”。浙江农民的人均年纯收入达4500多元,高居全国各省区榜首,已经具备支撑起超市生存的消费实力。而近年来我省农村中心镇建设的加快,又为发展农村连锁经营提供了人口和地理等基础性条件。与此同时,连锁超市的数量在城市已趋于饱和,市场潜力巨大的广大农村必将成为未来零售业竞争的新空间。 然而,目前开拓农村市场、发展连锁经营并非易事。我省的连锁企业——杭州家友超市总经理章百惠认为“点布设的成本太大。”他说,如果每一个门店的开设,从选址、装修到人员配备都要超市去办,超市的资金、人力都将难以跟上。眼下较为现实的办法就是利用省供销社系统的络优势,因为供销社系统现有的5000多个生活资料零售点几乎覆盖了全省农村,点使用面积达114.2万平方米。 而农村居民的消费心理和消费习惯至今仍未“准备”充分,也给农村超市现阶段的发展带来不小的困难。杭州“家友”从一开始就瞄准了全省农村市场,目前在它的20多家直营门店中,有11家在县城,两家在乡镇。但是,位于乡镇的门店,每平方米的销售额还不到城区门店的一半。绍兴县供销社超市总经理叶耀庭也有类似的烦恼。据了解,尽管绍兴县供销社超市各门店的商品都是通过总部配送,直接从厂家进货,商品正宗,利润也打到了底线,但是,还是有一部分农民宁可买价格更便宜的伪劣产品。 业内人士认为,城市连锁业起步早,门店一开起来,能很快赢利;农村连锁业起步晚,短期内赢利空间不大,但潜力大,只要能够选准与启动阶段相适应的经营策略,农村连锁市场完全可以“焐”热。据了解,目前已进入农村、且经营较为成功的连锁超市,在布设门店时大都采取了中心镇、中心村梯度推进的模式,稳扎稳打,避免将战线拉得过长。绍兴县供销社超市则采取了更为灵活的合作方式,允许农村有实力的个体经营者加盟连锁店,减轻总部的压力;温州等地还尝试采用合资和租赁等方式,并初见成效。我们有理由相信:不久的将来,连锁业将“点燃”农村市场。

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