工行山东分行营业部积极拓展个人金融重点客

2019-04-08 18:41:16 来源: 昭通信息港

工行山东分行营业部积极拓展个人金融重点客户

根据上级行关于展开个人金融重点客户拓展营销竞赛活动的要求,为进一步提升个人金融业务客户服务和营销水平,拓展优良客户市场,推动大个金向强个金的转型,工行山东分行营业部肯定了以客户需求为导向,积极拓展个人金融重点客户的营销思路。

一、细化营销方案和考核激励措施。根据此次活动要求和部署,进一步细化营销方案和考核鼓励措施,并将活动目标层层分解到点和客户经理。同时,对活动的展开情况进行定期调度和通报,确保活动取得实效。

二、以客户需求为导向,为客户提供个性化和综合服务方案。实行交叉销售,做好理财产品、贷款、工银财富理财金卡、贵金属、保险等业务的全面营销,以产品的合理配置提高客户的忠诚度。

3、进入市场,以产品有效组合吸引客户。一方面设计针对批发市场、商品市场经营者、写字楼白领客户群的不同产品套餐,供大家参考。一方面各支行视市场和客户的具体情况制定产品套餐,选出能打动客户的尖刀产品,再配以其他产品进行有效组合。

四、加大横向联动,提高整体联动效能。加大个金业务与公司、小企业、住房、结算、机构等业务的整体联动,进行资源的有效整合,不断加大对公司有贷户、中小企业主、房地产商、白金卡、第三方存管、黄金投资和结算账户等重点客户的营销,深入批发市场、社区,深度发掘中高端客户,不断扩大优良客户市场占比。

五、积极展开产品创新,通过与行内外机构的全面合作,整合行内外资源,构成个性化、差异化服务方案,提供一对一、一对多专户理财、结构化理财产品等一揽子以供应链为中心的服务,拓宽个人中间业务收入来源。

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