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定价策略:怎样定价才能让买家迅速下单-品牌跟踪

2019-03-11 17:35:36
一个网店老板的失误 一个网店老板王先生打算推出一个促销活动,抬高一下人气,促销细则是:一条39元的品牌专柜袜,以1.3元的价格开拍,但页面上没写卖家包邮,而是写着 请和客服联系去除邮费 ,活动限时两个礼拜。王先生预备了200双袜子,他估计一个礼拜之内这些袜子肯定会被大家抢购完。没想到,个礼拜竟然基本没人来。怎么回事?活动的第13天下午,王先生无意中将 请和客服联系去除邮费 改成了 1元包邮 ,第二天王先生一上班,客服就不知所措站在公司门口: 那个促销的袜子,被拍出去将近1000双。 王先生当场就快昏厥过去了。1000双,活动成本远远超出了预算!!!按照王先生的想法, 1元包邮 这种写法只是让顾客更加确证是包邮而已,即使有人来买,估计也不会很多,因为活动政策都没有变,但没想到这个 1元包邮 的消息被很多旺旺群、QQ群互相转发,尽管看到页面的实际价格是1.3元,大家也都买了。王先生头大了。成本超出预算也就罢了,为了保证信誉及时给顾客发货,王先生紧急联络厂家补货,虽然总量补齐了,但有颜色短缺,只好和买家联系调换,折腾了好几天。这其中的一个小插曲是,当王先生第二天发现买家那么多时,赶紧将价格提到了26元,调价后几乎没什么人来买。 营造价格的心理落差 这说明,网络促销能否拉来买家,很大程度上在于定价技巧。为何同样的价格, 请和客服联系去除邮费 无法挑逗买家欲望呢?因为这句话本身存在歧义。 请和客服联系 紧跟着 去除邮费 ,给买家的感觉是和客户联系之后还不确定能否去除邮费,如果和客服沟通得不好,邮费免不了,那么1.3元的袜子再加上乳房胀痛的危害
至少5元的邮费,这个价格的袜子确实没什么诱惑力。再者,要和客服沟通才有可能免去邮费,多么麻烦的事情!再看看 1元包邮 这个叙述手法,确证,且没有任何歧义地告诉买家,1块钱就能买到一双原价39元的好袜子,消费者心理一下子有了价格落差,在地摊上买双袜子也要2块吧,这个1块钱的再怎么着也比2块的强点,于是,被拍掉近1000件一点都不足为怪了。尽管店家的实际价格是1.3元,并非描述中的1元,买家也毫不犹豫地下单了。 厘清产品特质再调价 当王先生第二天早晨发现抢购场面火爆时紧急将价格调高,但买家寥寥,而可对比的一个案例是,同样一个淘宝店家1元包邮彩虹裙,当买家爆棚时店家将价格上调,仍然卖出去许多,这是为何呢?这就要看产品特性对买家心理价差的影响了。原价39元的袜子调到26元,消费者只有13元的优惠,而原价100元的裙子调价格到80元的话,消费者仍然有20元的优惠。说得夸张一些,假设一辆宝马X5一万元秒杀,后来店主将价格提到了50万元,相信照样有抢购场面发生,因为X5是80多万元的市场价,相比于50万元来说,消费者有30多万元的宫颈炎的治疗方法
优惠。所以网络促销如果后期要调高价格的话,要给消费者一个明确的原价暗示,这种暗示的原价和后来的调整价格之间仍然有很大落差的时候,买家才会买单。此外,调价前期做好气氛的铺垫,比如彩虹门事件中,店主1元包邮已经发货那么多,大部分买家已经被这种火爆场面整亢奋了,对价格的敏感度就会稍微降低。网上买家都对价格极其敏感,但聪明地设定一个价格落差,并营造热烈的氛围,促成购买并不难。 相关推荐 营销定价策略:价格PK格 学习赵本山小品中透露出的营销策略 营销策略:怎样面对年轻一代的崛起 营销策略:以己之短攻彼之长 来源:中国品牌网 上一篇:SEPHORA 精彩展示今秋HOT美妆新品 下一篇:头痛的解决办法
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