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2019-07-12 21:16:38 来源: 昭通信息港

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在金融危机悬念下的2009年,中国服装产业似乎尤其受到资本市场的青睐。3月,深圳歌力思服装实业有限公司与全球私人股权投资公司凯雷投资集团(The Carlyle Group)正式成为战略合作伙伴;5月,鸿星沃登卡品牌持有者——中国国际在韩国证券交易所(KOSDAQ)成功挂牌上市;6月,361°国际有限公司在香港联合交易所主板上市;7月,星泉鞋材有限公司成为首家在马来西亚证券交易所上市的中国公司;9月,中国利郎有限公司和匹克体育用品有限公司在香港上市;10月,北京探路者户外用品股份有限公司在深交所上市。

资本市场与服装产业的互相渗透已成为发展大势。据相关人士预测,此种势头将于2010年继续延伸。2009年12月底,国内的毛衫业巨头珠海威丝曼服饰有限公司(以下简称“威丝曼”)与国内PE机构——昆吾九鼎投资管理有限公司(以下简称“九鼎”)宣布战略合作,九鼎投资5000万元入股威丝曼。这无疑进一步扩张了2010年中国服装业资本想象的兴奋空间。

主动姿态与扩张野心

“在众多投资机构中,我们选择了九鼎投资,主要基于九鼎投资专业化的管理团队和双方的优势互补。”威丝曼董事长谢秋河表示。这种服装企业面对资本的主动姿态似乎并不多见。

1987年,谢秋河以3000元资金开始起家,至1997年已经拥有3家子公司、2家工厂与900多名员工。1998年,谢秋河成立了珠海威丝曼服饰有限公司。此后,威丝曼以连续5年80%以上增长速度在全国铺开自己的营销络,并逐渐成长为国内毛衫行业的领军企业,在2008年被中国服装设计师协会确定为“中国时尚毛衫研发基地”。

显然,威丝曼的野心不仅仅在于毛衫行业,而是成为中国时尚女装领域的重要品牌。谢秋河表示,公司的目标就是打造多品牌集团,关注中小品牌,并准备收购。2009年10月,威丝曼旗下“Easterly 伊索·言”品牌与“威丝曼之家”品牌的联合订货会拉开了威丝曼公司多品牌经营战略的序幕。

“我们长久以来一直注重品牌的塑造,并主要基于国内市场。金融危机大背景下,威丝曼公司2009年收入和利润仍将保持30%以上增长率,并预计未来5年每年增长都在30%以上。”威丝曼公司董事会秘书邓华进表示。

这种快速而稳健的增长态势显然成为威丝曼面对资本时的关键筹码。九鼎投资威丝曼项目负责人乔洪波表示,在跟踪威丝曼的半年多时间里,其的团队让他非常钦佩。这场资本追逐企业的竞争非常激烈,“九鼎能够终胜出,我们很高兴,也会珍惜这次机会。” 乔洪波说。

“联邦制”管理

“资本助力民族品牌服装发展的阶段已经到来,中国服装业过去被普遍认为是简单加工业,从数量上看,上万家服装企业分散竞争,格局杂乱无章,也仅有少数几家服装知名品牌。可以说,品牌既是中国服装业难以触及的天花板,同时也是中国服装企业软肋所在。但这并非常态,在品牌整体塑造上,中国企业已经到达了临界点。未来几年将会涌现多个具有较强影响力的服装品牌,我们投资威丝曼公司,希望威丝曼成为其中之一。” 乔洪波谈到投资威丝曼,满脸兴奋之情。他坦言,威丝曼的“联邦制”管理模式让他很着迷。

据谢秋河介绍,威丝曼的“联邦制”管理是该公司在六七年前借鉴美国发展模式摸索出的一条道路。“我们把公司拆分成多个公司运作。后来又学习欧盟的模式,进一步发掘能量。”2009年夏天,乔洪波在威丝曼学习了一个月的“联邦制”。他发现,已经经过多年检验的“联邦制”有三个方面的优点:收入利润成长快;适合发现人才;适合培养人才。

例如,在“联邦制”的管理模式下,伊索言公司得以与股份公司品牌集群下的其它品牌独立运作,且充分享受股份公司在资金、人才、销售渠道、采购生产、管理体制、企业文化等优势资源上的支持,短短的时间内便取得了不俗的成绩。

渠道拓展与IPO猜想

在目前已经成功融资的多个本土服装企业的发展战略来看,拓展渠道似乎已经成为规定动作。例如,2008年美特斯·邦威上市之后,其大部分资金都用来购买和长期租赁热门店铺,两年中已经取得了不俗的成绩,为公司和品牌的快速成长奠定了坚实的基础。

目前,威丝曼公司有400多家店,70%以上在长江以南,营销络遍及100多个大中城市,年销售额近4亿元。据谢秋河介绍,此次九鼎注入的5000万元投资80%会用在渠道方面,若今后再有重头资本进来,“2/3也会用于渠道,1/3用于信息化建设”。

在发展营销络过程中,谢秋河认为公司自营连锁店比加盟连锁更具备竞争力,因此,在2003年SARS期间,其有69家加盟商关门,但其自己投资的50多家直营店却一直坚持着,使其依然能保持30%的增长速度。

九鼎方面也表示,入股威丝曼公司后,将共同打造“威丝曼”品牌,并协助公司向全国拓展,目前威丝曼已在北京、上海、广州、深圳、长沙、成都、西安等地设立销售子公司,拓展全国市场。九鼎投资本次入股威丝曼,将实现威丝曼股权多元化,九鼎投资将在品牌提升、渠道扩张、上市推动和融资支持等多方面为威丝曼公司提供强有力的支持。

于是,业界猜想接踵而来:“服装板块下一个上市者难道就是威丝曼?”

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